Se você é arquiteta ou designer, sabe que o processo de precificar projetos pode ser um verdadeiro desafio. Afinal, enquanto a formação acadêmica muitas vezes foca na criação e na estética, a gestão empresarial é frequentemente deixada de lado. Não se preocupe, você não está sozinha nessa jornada. Vamos explorar três erros comuns que podem estar sabotando a precificação dos seus projetos e, consequentemente, a lucratividade do seu negócio.
Erro 1: Achar que tudo que entra, é lucro
Uma armadilha fácil de cair é pensar que a quantia que entra no seu escritório é automaticamente lucro. “Obaa, ganhei 10k esse mês”, você pode se pegar dizendo. No entanto, a realidade é que o lucro só se materializa após deduzir todos os custos envolvidos na entrega dos projetos. Desde materiais até despesas gerais, é essencial ter clareza sobre o montante que realmente permanece no seu bolso.
Erro 2: Não cobrar por serviços que deveria cobrar
Um erro recorrente é não atribuir valor a certos serviços que, embora pareçam pequenos, consomem seu tempo e energia. Por exemplo, liberar que o cliente faça inúmeros ajustes no projeto pode parecer uma cortesia, mas cada ajuste consome recursos que vão além do papel e da tinta. Cuidado com esses detalhes, pois o seu tempo é valioso e deve ser devidamente remunerado.
Erro 3: Calcular o preço no chutômetro
O terceiro erro, e talvez o mais prejudicial, é adotar uma abordagem de “chutômetro” na precificação. Seja cobrando por metro quadrado, seguindo orientações aleatórias de terceiros ou baseando-se na concorrência, essa abordagem pode rapidamente resultar em subprecificação, prejudicando seus ganhos e desvalorizando seu trabalho. O valor do seu serviço é único e personalizado, e a única pessoa capaz de determiná-lo é você. Além disso, calcular o custo da sua hora de trabalho é uma etapa crucial nesse processo.
Agora que você conhece esses erros comuns na precificação de projetos, é hora de agir. Estabelecer uma estratégia de precificação sólida é essencial para garantir a saúde financeira do seu negócio e valorizar o seu talento. Lembre-se, a arte de precificar requer prática, ajustes constantes e a busca pelo equilíbrio entre custos, valor entregue e remuneração justa. Tome as rédeas da sua precificação e colha os frutos de um negócio mais lucrativo e bem-sucedido. Que tal começar a implementar mudanças hoje mesmo?
